淘宝直通车推广关键词类似于汽车的带动轮，带动其他轮胎的转动。

开直通车的每一步操作几乎都是建立在关键词的选择与操作的基础之上。包括精准人群、优化都是以关键词为依托。其决定了我们开车的方向与目的。

那么我如何选词？

关键词的分类，有助于收集整理词库

类目词/核心词，即产品名称，比如：连衣裙、T恤男、办公桌、灭蚊灯等。特点：展现大、竞争白热化、竞价高、转化率偏低（不精准）、一个产品可以有多个核心词。

精准长尾词，产品名称+属性词+风格等，比如：儿童保暖内衣 条纹、儿童保暖内衣3层、5~7岁儿童保暖内衣。特点：展现高低不一、非常精准、竞争比较激烈、竞价相对较低、转化率OK。

普通长尾词，产品名称+属性+行业词（无意义词），比如：2019儿童保暖内衣、儿童保暖内衣新款。特点：展现比较大、不太精准、竞价较高、转化率一般。

无意义词，比如：2019、新款、帅气、办公，这类词应该及时从计划中清理。

在推广加词时，优先选择精准长尾词，其次普通长尾词，再次类目词/核心词

选词渠道与建立词库

市场洞察

市场洞察是官方查词工具，可以查询任何一个词一年内的数据，在实际操作时，我们更多的选择的是7天内的数据，这样时效性比较好，一年内的数据可能跟不上市场节奏。利用这个工具，我们可以把一个产品的核心词和属性词都收集起来。

系统推荐

加入推广产品后，点击添加关键词，系统会自动推荐相关词，可以根据关键词的展现指数/市场均价/竞争指数/点击率/转化率等属性择优选择。前期选择展现中下的词，有利于权重提升，更容易上分。

流量解析

流量解析是直通车内的免费工具，里面有个推广词表，可以下载筛选关键词。

除了查词，流量解析还有个重要的功能，就是复核。它可以验证这个词最近的展现/转化情况。比如在市场洞察内有数据的词或自己不确定的词，我们可以在这里验证最近一个月是否持续有展现/转化，如果一个月都有数据有正常的波动，那么就是正常词。有些词是断断续续的，忽高忽低，忽有忽无，那么这样的词就不能用。

商业的本质是产品/需求，一切机器智能化最终服务的对象是人，是消费者需求，是供需关系的匹配。

所以要牢记，选词的时候要选择和产品实质相关的。不能因为数据好，而把不精准的词添加进去。

作者：wxruinian