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■ 作者：包政，包子堂创始人，人民大学管理学教授、博导，清华大学EMBA营销讲席教授，《华为基本法》主要起草者之一，深度分销和社区商务理论的开创者，中国德鲁克思想研究的权威。
■ 来源：包子堂本质私塾
这次应邀参展，我最大的愿望就是与任正非合影。20年前，华为只有十多个亿，没在意这事，与这类规模公司的老板合一张影，没有什么了不起的。随着华为声誉鹊起，加上大V、大咖们不时晒晒当年的照片，总有一种追悔莫及的感觉。
现如今，如愿以偿，不免反思：与任总合影，真的很重要吗？真的以为自己已经跻身于商界领袖之列了吗？非也。一个人应该活得更加真实一些。
与20年前相比，现在的任总已经返璞归真了，不只是多了几分从容、淡定和坦然。我相信，任总对自己的人生是满意的，他能够为自己的人生画上一个圆满的句号。见过任总之后，我开始担心起来了，面对天地良心，自己的人生也许只能画上一个逗号或感叹号。
商业的本质是创造经济成果，这种经济成果是由顾客定义的，是顾客认定的价值和贡献。华为长期关注的是，经济成果背后的创造能力，而不是经济成果的一种表现形态，即销售收入或利润。
一个企业的存在价值，是由经济成果的创造能力决定的。换言之， 一个企业的存在价值，在于能够为顾客创造什么价值，以及创造多大价值。能力是根本，业绩是表象，不能本末倒置。只有那些持续强化能力的公司，才能获得长期的存在价值。而那些追求业绩增长的公司，只能获得一时的喝彩或存在感。存在感不是存在价值，肥胖不是强壮。
在这方面，主流经济学还真的误导了我们。让我们真的以为，企业的目的是利润最大化，而不是价值最大化。让我们真的以为企业的存在价值，就是减少交易成本，而不是 增强企业价值创造的能力。让我们真的以为，企业的利润来源于规模的外延扩张，而不是 结构化能力的提升。
华为的实践，把经济学颠倒了的逻辑再颠倒回来，告诉我们在结构性能力上持续投入、持续努力的公司，同样可以赚钱，赚更多或更久的钱。只是周期要长一些，过程要痛苦一些，借用华为人的表述方式，即 厚积薄发。华为在这方面已经坚持了28年，十年磨一剑。28年来，华为人凭借不间断的投入和持续的奋斗，从几十人，几百人，到现如今的十几万人，形成了今天创造经济成果的能力。
今天，华为可以很自信地说：“面对未来，没有什么可以担心的”。他们并不担心下一个倒下的会不会是华为。我的理解是， 华为人经过长期艰苦卓越的努力，已经懂得如何获取自身的存在价值，如何长期坚持商业的本质。华为人已经不在乎以规模论英雄，或以成败论英雄了。
我很想说的一句话是，华为给出了一种有益的社会实践，给我们每一个人以警示， 走正道同样可以挣钱，也只有走正道才能心安理得地挣大钱，并使这个社会变得更加祥和。
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