很多跨境卖家对亚马逊的排名一无所知。事实上,只要知道影响排名的因素,对于如何提升排名就有了一个大概的方向和体系。
影响搜索排名的因素
销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名靠前。
好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的评价体系。评论越多,评论质量越好,越利于搜索排名。
绩效:包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面,如买家反馈,退款率,订单缺陷率等。
物流:卖家选择FBA发货也有利于竞争购物车,能够为产品引入更多的流量,从而提高产品销量和转化率,相对应产品的排名也将会大大地提升。
影响类目排名的关键指标
类目及节点排名的意义是在于提高产品流量和转化率。
类目相关性:新规则下只可以设置一个分类节点,所以选好产品所在的分类节点很重要,填好商品属性,如果商品品牌,颜色属性,产品特征,尺码属性,材质等。
搜索相关性:标题中含有关键词或者填写搜索关键词。
搜索关键词:要充分利用商品的5个搜索关键词,款式关键词,材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。
关键词搜索流量:首先如果节点排名上能获得best seller标志,则在展现量一定的情况下,产品的点击率应该会提高很多,进而获得更多的流量。其次,较高的类目及节点排名,相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。
Amazon Best Seller TOP页面流量:在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下,在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面,购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。
推荐流量:更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则,因此推荐流量这块说不清楚但一定有,而且包含站内推荐和站外推送。
(来源:K哥聊出海)