全国母婴门店产后恢复市场现状分析及普查结果

产后修复市场现状分析　　被埋没的是商机还是石头？　　近年来，越来越多的人看到母婴行业的巨大利润，于是纷纷投入母婴行业，全国各地的大街小巷纷纷开起母婴店来，可因为有太多人走进来分一杯羹，我们门店老板的日子已经不像当初那般好过，因为那时候一个小城市很少有人开母婴店，可现在有的小城市几十万人就有几百家母婴店，这使得母婴门店的老板感觉压力山大，于是乎全国的门店老板都开始积极增设服务项目，有的做的比较成功的门店甚至把孩子从出生到学前的服务项目开展的一应俱全，但说到底大家还是走进了一个盲点，就是把所有的服务项目都对准了孩子，可对于那些刚刚生完孩子的年轻妈妈们却很少用心，我们不妨来分析一下产后恢复行业到底是商机还是石头？　　说产后，道恢复，究竟何为产后恢复呢?　　产后恢复是指女性在生产之后，常常会因为身体过于虚弱而需要一定的恢复和保养，这种恢复和保养被称之为产后恢复，包括：体形、子宫、心理等方面的恢复。通常是靠膳食调养、药品保健及器材塑体来完成恢复。　　新时代产妇的需求真的是我们的市场？　　现在的女孩子特别注重身材和健康，要不然A4腰苹果6腿也不会迅速走红网络，要不然也不会有那么多减肥药和面膜流行于朋友圈，更不会有产后恢复中心和美容疗养院，既然如此，我们的门店老板是否可以在增设婴童服务项目的时候也顺便为年轻妈妈开设一些服务项目呢？多个权威机构表明：“在二孩政策放开的2016年，平均有300万左右的新生婴儿”，其中又会增加多少产妇大家可想而知。　　母婴店得天独厚的优势　　现如今也出现了一些针对年轻妈妈产后恢复项目的机构，其中包括月子会所，产后恢复中心，甚至个别美容院和养生馆也开设了针对产妇的恢复项目。接下来我们对比一下这几个机构孰优孰劣。　　月子会所：价格高，属于比较超前消费理念的少数高端消费者。　　美容疗养院：大部分主要以美容为主，没有针对产后人群。　　产后恢复中心：价格合理，专业性也蛮强，但客户流量较小。　　养生馆：价格高，人流小，安全性低。　　母婴店：正好可以避开上面几个弊端，价格合理，客流量大，妈妈和宝宝一站式服务。年轻妈妈帮孩子购物时，顺道就可以做个产后服务项目。　　产后恢复项目的劣势　　首先，四五线城市的经济水平低，产妇即便想做一些产后恢复的项目，也舍不得花钱；其次，一二线城市的产妇可能生产之后很快就投入到工作中去，只能在周六周日或节假日来调理自己的身体；再有，虽然新时代的女性思想改观很大，但要想让产后修复成为一种潮流，恐怕还须相当长的时间。　　我们奉献意见，您来做选择　　其实更多的门店老板是因为不知道该怎么做？或者说不知道从何入手。其实很多事并非你想象的那么难，我们做的问卷调查显示：在全国范围内大约有13%左右的母婴店是有产后服务项目的，基本上是平均十家店就有一家有此项目，当然这个比例也主要靠一线城市的母婴店带动的，而且此项目基本上都是小规模小成本，还没能将之发展为新的经济增长点。　　估计是缺乏全面开展的专业知识，很多店都是在摸索中前进，我们也提供了一些数据来供各位门店老板参考，到底要不要大力开展此项目，还请各位门店老板谨慎处之。　　产后恢复市场现状普查结果　　1贵店有没有开展产后恢复的服务项目？　　简析：相对于其他行业，产后恢复起步相对较晚，而进入母婴店的时间就更加晚了，这点从调查数据中我们可以看出，数据显示目前只有14%的母婴店有产后恢复这个项目，没有此项目的母婴店占比高达68%，这也说明产后恢复项目在母婴店的发展还有很大一部分空间，另外也有一小部分的母婴店准备开展产后恢复这一项目，占比达到19%，高于母婴店开设此项目的占比，也正好说明了，行业里的发展方向，这一部分人以前车之鉴看到了商机，或是尝到了甜头，所以也准备开展产后恢复项目。　　2贵店开展产后恢复的服务模式是？　　简析：对于产后恢复的服务模式来看，我们透过数据可以看到店中店模式的服务占比达到了70%，时下，作为后起之秀的产后恢复，只是母婴门店下一个小的增值服务项目，可能因为技术、资金及没有合作厂家等问题没能做大，没能单独分流出来。而单独门店的服务模式占比20%，这部分的母婴门店在日趋成熟，也可以看出只要是这部分单独出来的门店掌握了技术，核心服务，以及产品来源等，未来的发展也不容小觑，目前10%的门店在引入单个服务模式，只做好一个项目，但只要做好了，前景价值是有的，未来的扩张机会也会很大。　　3目前，贵店都开展了哪些产后恢复服务项目？　　简析：从整个产后恢复项目在母婴店的开展情况上来看，每个项目占比还算比较高，其中产后体质调理占比高达80%，这可以看出产后恢复项目里最被看中也就是最普遍的是产后体质体型方面的恢复。可能以上的项目中会因为各自当地的需求以及母婴店家的主观因素而主要偏向某一项服务，我们所总结的几个项目也有所不同，可能在母婴店每一个项目下还有细分的分支，有的是按照其供应商的产品来分类，有的是自主分类。总的来说，母婴店产后恢复开展的项目类型在日趋完善，一个系统的，集技术、产品、服务于一身的产后恢复项目亟待被作为指导。　　4贵店现在开展产后恢复服务经营状况？　　简析：结合第二题，对产后恢复规模的一个调查，我们可以一起来分析一下这个问题，产后恢复是近两年才被重视，而母婴店对这一块还没有完全的掌握，不管是技术还是管理都还有欠缺，刚起步的门店占比63%，而做得比较理想的也只占比13%，另外只有很少一部分占比7%左右的门店准备砍掉这一块，这里面也有很多例如技术不成熟，管理不到位，没有供货商的因素。但是总体来看，产后恢复项目的前景还是很好的，这块蛋糕也是蛮诱人的，能拿到最好最大的那一块是我们共同的目标。　　5贵店的顾客一般在产后恢复服务上的消费额度为多少？　　简析：从上图中可以看出，母婴店在产后恢复这一块的客户消费水平并不高，但从母婴店产后恢复项目规模的大小来讲，已经是很不错的业绩了，如果只是想把这个项目作为是一个客流的引导点，一个母婴店的增值服务，那这个成绩还是比较可观，但是作为一个长期经营的产业来讲，还有很大的增值提升空间，对应产出，我们就要有相关专业人士、技术及产品的投入，以及与之匹配的批发商，另外还有一个重要的就是经营管理办法，培养客服引导消费等等。　　6贵店没有引进产后恢复服务的原因？　　简析：这个问题的答案就直白了很多，在问及没有开展此项目的母婴店主时，得到的最多的回答是没有合适的厂家，人手不够，资金不足，几乎只有很小一部分传统母婴店会不看好产后恢复项目的未来前景。对于前三个问题，这就是很多供应商应该去思考的问题，当然本期我们《母婴商情》也会为大家推荐几个优秀的产后恢复品牌，供大家参考学习。那么供应商那边也是否能够做更多的服务呢？像加盟可以送培训，费用也可以采用其他活动性比较大的方式来解决，那么相信在不久后，这个产业的发展将势不可挡。　　部分产后修复公司推荐　　为了更好的让母婴店老板们详细了解产后修复项目的合作相关事宜，本期《母婴商情》专门对各类产后修复的公司，就产后恢复的服务项目、合作模式、费用及面积、人员配比、成功案例几方面做了一个调查。　　上海母健实业有限公司　　服务项目：　　孕妇及产后妈妈护肤品、产后经络美胸、产后催乳、产后月子调理、产后体质调理、妊娠纹防护及修复、熏蒸、婴幼儿推拿、妈妈课堂。　　合作模式：　　系统连锁店经营；单店经营；产后项目加盟、技术培训等。　　费用及面积、人员配比：　　一、合作经营本公司护肤产品：　　单店只需进货5000元，公司提供的免费护肤体验，产品及销售技巧培训等　　二、女子健康恢复中心连锁加盟　　1、简洁版：面积15㎡-20㎡， 1人，费用6.8万元；　　2、标准版：面积 50㎡， 2人，费用18.8万元；　　3、旗舰版：面积100㎡以上 ，4人以上，费用28.8万元。　　三、产后恢复中心项目　　1.备孕（孕前）项目2.孕中项目3.孕后项目4.妈妈班课堂。　　成功案例：湖南省邵阳优康宝贝母婴连锁于2014年引进公司MJ蜗牛护肤系列产品，使其在用品类护肤项目中取得历史性突破，较之前的孕产妇护肤品销售增长10倍以上，取得了销售业绩跟利润增长的双丰收。　　徐州雷氏普爱生物科技有限公司　　合作模式：　　整店加盟、微项目加盟、技术培训等。　　费用及面积、人员配比：　　一、整店加盟　　1、社区店：面积 40-60㎡， 1-2人，费用2.8万元-4万元；　　2、标准店：面积 100-200㎡， 2-4人，费用6万元-12万元；　　3、旗舰店：面积200㎡以上， 4人以上，费用13.8万元，可定制。　　二、微项目加盟　　1、产后催乳项目、月子病调理3、产后体质熏蒸4、产后体质药浴5、特色灸疗6、古方沐足7、特色经络减肥8、方世玉婴儿药浴9、乳房养护（包含丰胸、乳腺增生调理）10、产后子宫养护。11.面积：0㎡-5㎡，个人、孕婴店、大经销商等。　　成功案例：河南濮阳的韩女士，有一家自己的孕婴店，生意不是很好。经过多方咨询与实地考察后，选择了我们雷氏普爱的产后催乳、月子病调理、体质熏蒸、痛症调理等项目进行加盟。现在，这些服务项目已经成为了她店里的金字招牌，顾客进店必消费，店里的利润比之前高了将近3倍，仅催乳一项就增加年收入20余万元。现在韩女士不仅是雷氏在当地的加盟店，还成为了雷氏在当地的代理商。　　重庆新骄阳生物技术有限公司　　服务项目：　　产后催乳、产后美乳排残汁、产后生殖系统保养、产后祛除妊娠纹、产后祛除疤痕、　　月子病调养、产后气血两虚调理、产后内分泌调理、产后减肥管理、 产后塑形管理。　　合作模式：　　代理、单店和渠道植入三种方式来合作。　　费用场地及人员：　　渠道植入店：资金3-9.98万，人员配置3-5人，场地20-150㎡；　　地级市代理：资金20万，人员配置2人，场地不限 ；　　省级代理商：资金200万-500万，人员配置8人，场地要求不得低于100平米直营店一家。　　成功案例：四川渠县加盟商在当地的母婴行业是翘楚。了解到骄阳兰多之后进行了一番考察，考察后知道骄阳兰多的仪器是自主生产而且有专利，产品均有国家食品药品监督管理局备案，而手法专业性更是国家产后康复师职业认证的标准，因此选择加盟骄阳兰多，而今每个月的纯利润最少是12万。　　中奖名单　　一等奖1名：奖励200元现金　　山东省临沂市＋新生乐孕婴超市＋韩启志　　二等奖15名：奖励价值29.8元的无比舒蚊患舒缓液一瓶　　陕西省宝鸡市＋母婴坊＋李彩玲　　广西武鸣县＋嘟嘟爱母婴店＋陆秋玲　　福建省连江县＋婴之初母婴店＋邱乐杰　　安徽省宣城市＋七色小岛旗舰店＋卢红燕　　广东省深圳市＋孕婴世家母婴店＋陈伟波　　湖北省武汉市＋爱婴之家母婴店＋肖新红　　湖南省武冈市＋妈咪宝贝母婴店＋廖家名　　山西省大同市＋妈咪宝贝婴童馆＋陈志强　　浙江省温州市＋佳琪母婴生活馆＋周小芬　　重庆市綦江区＋嘟嘟BABY母婴店＋胡秦　　江西省崇仁县＋婴幼尽有孕婴连锁＋吴志强　　甘肃省景泰县＋好妈妈婴童生活馆＋徐海良　　河南省鹤壁市＋小海豚孕婴生活馆＋焦利芳　　贵州省龙里县＋佳乐宝母婴生活馆＋李喜勇　　内蒙古呼和浩特市＋雅培母婴店＋王树林　　（PS：奖品已随４月刊同期发放完毕。限于调查的渠道商数量及数据分布，调查结果仅供参考）